+++קד"מ+++

                                                                                                 


                                                                          דף הבית

קד"מ :

מהו קד"מ ?, טעויות נפוצות בקד"מ,
דוגמאות לקד"מ, טיפים לקד"מ



מהו קד"מ ?

* קד"מ - מהלך שנועד לבצע שיפור משמעותי, מהיר ומיידי במכירות

*
קד"מ - אחד ממרכיבי תמהיל הקידום

*
קד"מ - מתן הנחה תמורת קניה


טעויות נפוצות ב
קד"מ:

ישנן טעויות רבות בתחום קידום המכירות.
הטעות הנפוצה ביותר היא הבלבול בין "תליית דגלים בסופר",
העמדת דיילי טעימות, ומה שקרוי "מבצעי קד"מ" לבין קידום מכירות.

מה שקרוי ו/או נתפס ע"י הקהל הרחב כ"קידום מכירות" הוא למעשה סוג של
הכלאה בין יחסי ציבור, לפרסום (ומכירה ישירה...)

קידום מכירות בהגדרתו הקלאסית הוא מתן הטבה תמורת קניה
(ביצוע רכישה בפועל)

דוגמאות ל
קד"מ:

* קופונים

* הנחות והטבות

* לוסט-לידר - מוצר "פיתוי" בהנחה משמעותית

* מבצעי "קנה-קבל"

* מבצעי "קנה - וקבל החזר"

* מתן דוגמיות

* ועוד....




טיפים ל
קד"מ:

* קידום מכירות עלול גם להצליח.... ההיסטוריה מלאה
בחברות שפשטו רגל כתוצאה ממבצע קד"מ שהצליח. . .

* מיתרונות הקד"מ הוא לבצע ניסיונות ולראות:
בדיוק, ומהר מאוד יחסית: מה עבד ?, מה לא עבד ?,
מה עובד ?, מה עובד יותר טוב. - זו אווילות לא לבצע ניסוי ובדיקות

* סבסוד צולב - זה לא רק "לוסט-לידר" ! - צור חבילות של מוצרים
רווחיים ולא רווחיים וע"י כך תגדיל את סה"כ המכירה

  
 
סמנכ"ל שיווק ?, מנהל שיווק ?, מנכ"ל ?, בעל עסק/חברה ?
קידום המכירות שלך "לא עובד" ?  מרגיש ש"סתם נשרף כסף בקד"מ" ? נמאס לך "לטחון מים" ?
ניסית הכל - וכלום לא הלך ?  מה דעתך להשיג מתקציב הקד"מ שאתה כבר ממילא מוציא
 ומחברות הקד"מ שאתה כבר עובד איתם (!) - הרבה-הרבה יותר ?!
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך  ?
 

 




Go Back  Print  Send Page
 

כתבו לנו
אופק ייעוץ עסקי - קבוצת אופק,  מגדלי עזריאלי 3,  המגדל המשולש,  תל-אביב 67023, טלפון: 072-23456-48, email: info@ofekgroup.co.il
(מספר ייעודי לגולשי האתר: 054-224-1588 - חייג ! או שלח S.M.S !)