דף הבית

אנשי מכירות:

 

מהם אנשי מכירות ?, מהם אנשי מכירות טובים ?,
איך להפוך לאיש מכירות טוב ? טיפים לאנשי מכירות.

         קורס מכירות חינם !

מהם אנשי מכירות ?
אנשי מכירות כשמם כן הם - 
אנשים שתפקידם וייעודם הוא לייצר מכירות
מי שאמורים: לאתר את הלקוחות, לאתר ולפתח צרכים
ו"לסגור" מכירה.

מהם *לא* אנשי מכירות ?
* אנשי טלמרקטינג

* "אנשי מכירות בחנות" - אלו אינם אנשי מכירות אלא זבנים

בכדי להבהיר את הנקודה האחרונה:
אנשי מכירות הם לא מי שהלקוחות מגיעים איליהם,
אלא מי שאמורים להגיע ללקוחות/לייצר את המכירות.


מהו אנשי מכירות טוב ?
"פתיחת דלתות - וסגירת עסקאות"
משפט זה ממצה את לב העניין:
היכולת לפתוח את הדלת, להגיע ממצב של פגישה/שיחה
"קרה" לחלוטין, ועד ליעד הסופי - "סגירת" העסקה


איך להפוך לאיש מכירות טוב ?
טיפים לאנשי מכירות:

* "ומכרת לרעך כמוך..." - מכור לאחרים כפי שהיית
רוצה שימכרו לך

* אי אפשר למכור לאדם נגד רצונו, אנשי מכירות טוב
הוא *לא* מי שמצליח "למכור בכח" למישהו שלא רוצה לקנות,
משהו שהוא לא צריך, אלא למישהו ש*כן* רוצה לקנות את מה
שהוא רוצה (וצריך)

* רוב התשובות יהיו "לא" - איך בכך רע - זה עניין סטטיסטי,
בדיוק כפי שהנמר והצ'יטה בסוואנה תופסים טרף רק בכ-1 ל 20
ניסיונות, ובדיוק כפי שרוב ההתקפות לשער (בכדורגל) - לא
מסתיימות בגול

(להרחבה - ראה מאמרים נוספים של המחבר באתר זה בתגיות "מכירות")

 

 
מנהל מכירות ?   סמנכ"ל שיווק ?  מנכ"ל ? בעל עסק/חברה ?
אין לך מספיק מכירות?   אין לך מספיק אנשי מכירות טובים ?   נמאס לך "לטחון מים" ?
ניסית הכל - וכלום לא הלך ?  רוצה שהלקוחות יגיעו אליך, במקום "לרדוף" אחריהם ?
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך  ?